👋 Olá, Psi!
Aqui quem fala somos nós, Fabi e Jana! Sabemos que precificar nossos serviços pode ser tão desafiador quanto ensinar um estagiário a fazer seu primeiro relatório sem perder a paciência! 😅 Mas calma, porque hoje trazemos dicas práticas e exemplos para facilitar esse processo.
📊 1. Entenda seus Custos Fixos e Variáveis
🔍 Primeiro passo: mapear suas despesas. Isso inclui desde aluguel do consultório até o cafezinho da reunião online. Aqui vão alguns exemplos para entender do que estamos falando:
Custos Fixos: despesas que você paga do mês, faça chuva ou sol, como aluguel, energia, internet, condomínio, contabilidade, plataformas de nota fiscal e reuniões, marketing.
Custos Variáveis: despesas que você só tem quando dá supervisão, como material de escritório, material de limpeza, cafezinho.
Para conhecer os seus custos anote tudo. Pode ser em um caderno ou em uma planilha.
💡 Dica prática:
Vamos imaginar que você listou tudo de viu que seus custos mensais somem R$ 5.000,00 e você planeja oferecer 20 sessões de supervisão por mês. Cada sessão deveria custar, no mínimo, R$ 250,00 para cobrir as despesas. Agora adicione sua margem de lucro (afinal, você merece 💸).
🌟 2. Conheça o Mercado e o Perfil do Seu Cliente
💡 Por que isso é importante?
Entender o mercado e o perfil do seu cliente é essencial para definir o valor percebido do seu serviço. Supervisores que atendem profissionais iniciantes podem optar por preços mais acessíveis e pacotes introdutórios. Já clientes mais experientes e estabelecidos podem buscar supervisores altamente capacitados e estão dispostos a pagar mais por um serviço diferenciado.
📌 O que considerar:
- Quem são seus supervisionandos? Psicólogos iniciantes ou experientes?
- Qual o perfil financeiro deles? Considere o poder aquisitivo da sua clientela.
- O que o mercado cobra? Pesquise quanto outros supervisores em sua região ou área de atuação estão cobrando.
💡 Dica prática:
Valorize sua experiência e entrega. Um preço muito abaixo do mercado pode desvalorizar seu trabalho.
📌 Ferramentas indicadas:
- Para agendamento automático:
- Calendly (Paga, com versão gratuita limitada)
- Google Calendar (Gratuita)
- Para finanças:
- Conta Azul (Paga)
- QuickBooks (Paga)
- Mobills (Paga)
- Para notas fiscais:
- eNotas (Paga)
- Nota Fiscal Fácil (Paga)
- Para videoconferências:
- Zoom (Gratuita, com versão paga para recursos avançados)
- Google Meet (Gratuita)
- Microsoft Teams (Paga)
- Para transcrição de sessões:
- Otter.ai (Gratuita, com versão paga para maior capacidade)
- Trint (Paga)
- Descript (Paga, mas com recursos avançados de edição e transcrição)
- Para contratos e assinaturas eletrônicas:
- DocuSign (Paga)
- D4Sign (Paga)
💡 Dica prática:
Configure lembretes automáticos para supervisionandos antes das sessões. Assim, menos no-shows e mais previsibilidade financeira!
🎯 4. Ofereça Diferencias
Se diferenciar do mercado faz você se destacar! Ter um programa de supervisão, e dar opções de pacotes podem ser alguns deles.
- Programa de supervisão
Monte um programa de supervisão básico para mapear passo a passo o que você irá oferecer, como e quando. Isso demonstrará que você sabe o que fazer. Caso você já seja supervisor saiba que este é o objetivo do Treinamento Metassupervisão ADVANCED, ou seja, ajudar você a montar seu programa de supervisão baseado em competências. Clique AQUI para entrar na lista de espera.
- Opções de Pacotes
🔖 Quer um exemplo que funciona? Aqui vai:
Sessão única: R$ 300,00
Pacote de 5 sessões: R$ 1.350,00 (desconto de R$ 150,00)
Pacote de 10 sessões: R$ 2.500,00 (desconto de R$ 500,00)
💡 Dica prática:
Divida o pacote em parcelas para facilitar o pagamento para seus supervisionandos e melhorar seu fluxo de caixa.
🎨 5. Precificação com Criatividade
Se quiser um toque extra de diversão, que tal personalizar os nomes dos pacotes? Algo como:
“S.O.S. Supervisor” (sessão avulsa)
“Plano Ninja da Supervisão” (5 sessões)
“Maratona para Supervisores Top” (10 sessões)
Assim, você cria uma identidade única e reforça o valor percebido do seu serviço.
🚀 6. O Mais Importante: Valorize o Seu Tempo
Seja honesto consigo mesmo: seu tempo é precioso! Se você sente que está cobrando menos do que merece, talvez seja hora de ajustar. Se capacitar pode ser um dos caminhos para vocês oferecer mais. Lembre-se: qualidade custa, e os supervisionandos que reconhecem seu valor estarão dispostos a pagar.
💡 Dica prática:
Reavalie seus preços periodicamente, ajustando com base na inflação, na demanda e no aumento da sua experiência. O que você cobra hoje pode não refletir o quanto você evoluiu.
🎁 BÔNUS: Planilha Grátis para Controle de Custos
Quer colocar tudo isso em prática? Baixe nossa planilha gratuita para cálculo de custos e precificação clicando AQUI (https://www.dropbox.com/scl/fi/2g0zrh8l0fpn3lg7f9ruz/Precifica-o-de-servi-o-de-supervis-o-cl-nica.xlsx?rlkey=fs9i63upy0hd99fr3xlc4sv71&dl=0)
Por hoje é só! Esperamos que essas dicas tornem a precificação mais simples (e até divertida). Afinal, cada sessão de supervisão que você realiza transforma a vida de seus supervisionandos – e isso não tem preço! 💙
Até a próxima,
Equipe Metassupervisão
🧩Dicas sobre o assunto:
Livros:
Disney Institute e Cristina Yamagami
Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter
Canais:
📚O que estamos lendo:
Dialogues for Discovery: Improving Psychotherapy’s Effectiveness